开一家灯饰店应该怎么经营

  近年来,房地产发展迅猛,装修业持续火爆,灯饰业迎来前所未有的商机。灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔,成为家庭装修的重中之重,巨大的市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力,处于发展阶段的灯饰市场令投资者向往不已。那么,想要开一家灯饰店,应该如何经营呢?

  做好投资前期准备

  近年来,灯饰在满足实用需求和最大限度地发挥光源功效的前提下,更注重灯饰外观造型上装饰性美学效果,多姿多彩的灯饰美化、丰富了人们的生活。在市面上,灯饰都在外型上大做文章。各种各样的新奇灯饰应有尽有。卡通、前卫、另类等多种设计风格满足不同审美观的消费者。这样,广阔的市场也预示着广阔的投资前景。

  跟投资其他生意一样,灯饰店的选址是关键。有多年灯饰店管理经验的胡先生告诉记者,灯饰店的门市生意很重要,但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方,因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购,而不会是逛街买到的。所以选址要有针对性,把店开在灯饰店密集的地方,虽然竞争大,但也可以保证足够的客源。

  因为灯饰行业的特殊性,一家经营商往往需要两间店面结合起来,因此一定要控制店铺的前期投入,如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价钱,这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。

  善于发掘市场空白

  目前,投资者要在激烈的市场竞争中突围并非易事。

  部分灯饰店把目光瞄准大多数人尚未发现的有销路的灯饰产品,以新取胜。然而,记者也发现,有些灯饰店也做出了自己的特色。在一家灯饰店,需要装修新房的消费者可以在那里一站式购齐家庭所需的所有灯饰,不必东奔西走,灯饰品种应有尽有。因为日常生活中选购一样东西要耗费很多精力与时间,所以可以在一个地方集齐所有灯饰所需,对消费者来说是十分方便省时的事。记者在店里看到不少即将结婚的准夫妻俩前来挑选灯饰,而那里创意无穷、设计精妙的灯饰数量与品种确实让顾客目不暇接。

  据一家灯饰店销售员介绍,据以往经验,到了“十一”黄金周时,因为结婚的人很多,所以前来选购的人更多,店内灯饰销量也会持续走高。

  贴心服务留住顾客

  大家都知道,如果想一个人帮衬你一次不难,但是要这个人一直都帮衬你就非常不容易。而且在灯饰这个行业,如果能让一次性消费者转为回头客,而且让他成为你的活广告,介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你,这样的话那就非常成功了。在留住顾客这方面,有些灯饰店在人情味这三个字上下了不少功夫。他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务;在规定的期限里如有质量问题包退包换。还有一些就是靠着常年打折、发放折扣优惠卡积累了口碑,也博得了消费者的欢心。消费者李小姐也表示,现在灯饰店很多,他们选择的余地也很大,如果只是惟利是图的灯饰店是做不长久的,经营者只有多往消费者方面想,提供多一些贴心服务才能留得住客人。

  灯饰店的商业计划书

  随着装饰市场的升温,与装饰密切相关的照明市场逐渐受到人们的关注。随着照明市场需求的不断增加,许多投资者将注意力转向了这个行业,开一家照明店已经成为一个很好的创业项目。创业前需要做哪些准备才能成功开店?我们来看看。

  1.资金。

  一般来说,照明店在二、三类城市需要10-40以上的开业资金,大城市多,小城市少。这与房租、水电、劳动力、当地物价水平有关,不能一概而论。但不包括房租、装修等费用,手头现金一般不低于5万元。

  2.选址。

  商店的位置决定了生意的质量。除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则灯饰店的地址应该是在现有建材市场附近,或者是周边有零售灯具的地方。如果很难租到好地方,买建材也是不错的选择。

  3.销售定位。

  也就是说,未来的灯饰店会有什么样的消费者。没有高-中-低的定位,或者说模糊不清,必然会影响以后的销售。所以销售定位一定要现实,要符合当地消费水平。如果定位高于当地平均水平,可能会导致门前被冷落的情况。

  4.前品牌。

  好的灯饰店一定要有一两个品牌才能吸引早期消费者。一个好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,还可以增加知名度。如果想更省心,也可以选择做某厂家的专卖店。

  5.货源。

  如何找到货源?一般来说,小商店最好从附近的批发市场购买商品,其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄,但是不会因为视觉和体验的问题而积压太多的产品。除非有特殊情况,一般不建议在古镇进货。

  6.产品款式、数量、品种。

  灯饰店风格不要太多。每个产品不超过3种颜色,每个产品不超过3-5套为宜。严格控制现金流!在采购商品时,要考虑产品与定位、价格与市场、颜色与店铺风格的关系,以免造成积压。

  7.开业前必备的东西。

  3个2米高的人字梯;10把钳子用于大、小螺丝刀,一把锤子用于小螺丝刀,绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具,还要买一些干净的软布擦灯具;书和笔,供顾客休息的桌椅等。

  8、人员配备。

  建议雇佣3-6名有经验的店员和4名电工,可以是兼职的,也可以是全职的。员工要注重口才和人品,而不是只看外表和身材。

  9.开业前的准备。

  (1)多做宣传,最大化影响力;

  (2)可以考虑对部分产品做特价,让消费者受益;

  (3)办理营业执照、税务执照等各种手续,避免不必要的麻烦;

  (4)装修店面,保持整洁;

  (5)售后服务要提前规划,严格执行。

  在大城市,人们对照明的需求是巨大的,但这个市场的竞争也是激烈的。应该说,你的灯饰店在激烈的竞争中很难生存。所以创业前一定要做好创业准备,不仅要做好选址等硬件准备,还要为灯饰店的经营方向寻求不同的方向。

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